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好觀念

如何成為講師?讓世界級培訓機構教你最全面的方法

你是否身懷絕技,但每到要上台與人分享時,就退縮並婉拒?

還是你正打算開始自己的演講生涯,卻找不著頭緒、不知道該如何開始練習與規劃?

或者你已經從事講師工作一陣子,想要提升自己的能力,卻不知道該向誰學習?

這些問題的答案,都可以在 Secrets of The Multimillionaire Trainer(編譯:百萬講師秘笈)課程裡找到。

講師 – 哈福艾克簡介

相信不少人一定都聽過哈福・艾克,他就是致富觀念的經典著作《有錢人和你想的不一樣》的作者。

除了暢銷書作家這個身份之外,他也是世界最大的培訓機構的創辦人。旗下擁有超過20種實體與網路課程,而 Secrets of The Multimillionaire Trainer 也是他最受歡迎的課程之一。

Secrets of The Multimillionaire Trainer 課程的獨特之處

一般我們在學校、公司內部,或是到坊間參加講座及課程,大部分時間都是當個被動的接收者,安靜地聽台上的人講述他們的資訊及經驗。等到課程、活動結束後,隔了幾天就忘記其中的一大半內容,除非是要考試,否則也幾乎不會將當初抄下的筆記再拿出來看,更別提要實際運用在生活中、改變人生了。

有鑒於上述傳統的學習方式無法達到良好的學習效果,哈福・艾克發展了一套獨門的授課方式,其中包含與聽眾大量的互動、寫作練習、團體分享等內容。而這樣的特別的課程設計,就需要經過培訓的講師來教授。

Secrets of The Multimillionaire Trainer 是一門教導人們如何成為一個「企業家級講師」的課程。在上完課程後,不是只有學到溝通表達、課程設計這麼簡單而已。更重要的是,還會學到如何打造一個系統性的商業模式,成為一個有魅力、學生出色,且收入非凡的講師。

Secrets of The Multimillionaire Trainer 課程內容簡介

它是個線上課程,一共分為七週,每週約1-2小時。目前僅有英文版,不過他的遣詞用字都不難。筆者認為只要能聽懂以下影片內容(可搭配英文字幕),就能掌握課程內容。

正如上方的影片所述,要成為一個好的講師、製作出好的課程,光靠課程內容的知識性、豐富的數據等,是遠遠不夠的。所以在這七週的課程中,哈福・艾克會教你的有:

1.「企業家級別」講師的定義

平凡講師與優秀講師的差異。為什麼當講師是致富的最快且最佳途徑。

2. 選定主題

一個講師可以也必須要有多個不同課程。這週的課程會藉由一系列的引導式問題與寫作,讓你發掘自己的獨特之處,創造一個自己充滿熱忱的,並且能有效幫助他人的課程。

3. 自我介紹

看到這裡有些人可能會想:「什麼?我從小自我介紹到大,從進入新班級、到面試進公司、踏入新社交圈等,大大小小的場合都經歷過了,閉著眼睛都能背出自己的學經歷,你還要花一堂課教我怎麼自我介紹?!」

我們不會有第二次創造第一印象的機會,所以在講座的一開始,也就是前三分鐘,可以說幾乎決定了聽眾對一位講師以及課程的觀感。因此哈福・艾克特別設計了開場的流程公式,讓講師一上台就抓住全場焦點。

4. 課程內容設計

在這堂課中,哈福・艾克會鉅細彌遺地說明一個優質且高效的課程應該包含的內容,並且帶著我們一步步將它設計出來。甚至連環節順序、某個特定時刻應該要講什麼樣的話,以及手勢聲音,都有清楚的指示。

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5. 講座式行銷

前面課程都完成後,從這邊開始進入銷售階段。首先哈福・艾克說明了擁有自己的產品的重要性,以及你的產品可以有哪些呈現形式。

接下來就是重頭戲:如何準備和設計一場「銷講」,其中包括: (1)時長 (2)基本流程 (3)開始語和結束語 (4)與其他知名人士合作的方法 (5)後續追蹤和附加價值。這樣一套流程下來,保證讓潛在顧客無法拒絕你的產品。

6. 訊息漏斗

類似於「銷售漏斗」的概念,哈福・艾克也鼓勵我們為自己的一系列課程建立訊息漏斗。這邊教的不只是怎麼引流、怎麼提升轉換率等一般坊間常見的概念,而是會介紹前端、後端產品的區別,以及其特殊的銷售方式。

7. 步驟總整理

上面六堂課的內容充滿了大大小小的步驟與做事方式。在這節課,哈福・艾克會一次統整所有的步驟與注意事項。並且再次講解該如何有效地向素昧平生的人(尤其是有影響力的人)銷售我們自己這個人,和我們的產品。以及如果被拒絕了,有哪些應對方式。

心得與推薦

要學習任何事物,並成功的達到最佳效果,就一定要找該領域最成功的人學習。如果有聽過哈福・艾克講話的人都知道,他在台上可以說是魅力四射,並且他擁有非常完善的課程規劃和培訓系統。可以說筆者幾乎沒有看過比他更會賣課程的人了。不是用強迫推銷的方式,而是學生與老師雙方共贏的愉快交易。

而他將多年來的授課經驗與方法,以及銷售技巧重點,通通一次囊括在 Secrets of The Multimillionaire Trainer 這門課裡。對於認真想經營演講、開設課程、培訓事業的人而言,用不到 500USD 就能買到世界級名師多年的經驗以及做事方式,可以說是非常划算。

筆者上完這門課後完全大開眼界,原來一門好課程、一位優秀的講師,可以做到這種程度。除了技術面、銷售面的新穎方法外,更重要的是學到真正將學生/客戶擺在第一位的心態,而不只是口頭說說而已。並且運用這樣的心態下去創造的方法,真的可以創造可觀的財富。也正符合了哈福・艾克的理念:「想賺更多的錢,就去幫助更多的人。」

如果真要說這門課有什麼缺點,那就是他並沒有教導如何使用網路技術。例如線上直播銷售的方法、怎麼建立銷售網頁、社群粉絲的經營等等。不過這些知識都可以在許多其它課程找到,例如 Jerry Huang 百萬課程學院

(延伸閱讀:知識變現的年代,該如何開始在網路上開課

看到這裡,若你還是不確定這門課是否適合你。推薦可以參加哈福・艾克的免費線上分享會 Teach and Get Rich。在這約90分鐘的演講裡,他也會免費分享許多教學技巧,絕對值得聽聽看。

有任何想法都歡迎在下方留言與我分享!:)

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